독일 북부 라인-베스트팔렌주, 아틀란타 기업의 유럽 진출을 지원하다

최근 열린 포럼에서 아틀란타의 기업들이 독일 최대 주인 북부 라인-베스트팔렌(NRW)으로의 진출 가능성을 모색하고 있다고 전해졌다.

많은 미국 기업들이 유럽 시장 진출을 고려하면서 유명한 지역들을 선택하는 경향이 있지만, NRW는 “유럽의 심장부”로 자리매김하고자 한다.

NRW는 독일에서 가장 인구가 많은 주일 뿐만 아니라, 8,710억 달러 이상의 GDP를 기록하며 벨기에, 체코, 루마니아 등 많은 유럽 국가보다도 큰 경제를 가지고 있다.

기업 이주를 고려할 때, 네덜란드와 같은 대안 지역은 대규모 공장을 세우거나 대륙 최대 경제국인 독일과 비즈니스를 할 때 어려움을 초래할 수 있다는 점을 부각했다.

NRW의 무역 및 투자 대표인 다니엘 듀렌은 “독일인들은 네덜란드 전화번호를 잘 안 걸고, 반대로 네덜란드인은 독일 전화번호에 전혀 문제 없이 전화를 걸곤 한다.”라고 설명하며 문화적 차이를 강조했다.

듀렌 대표는 NRW에서의 비즈니스 확장에 대한 오해를 불식시키고, 이 지역이 미국 기업의 유럽 진출을 위한 출발점으로 적합하다고 밝혔다.

비즈니스를 시작하는 데 독일어 능력이 필요하며, 미국보다 더 많은 규제에 대한 관용이 요구된다는 점도 불가피하다고 전했다.

CMS 법률 파트너 카이 베스터벨레 박사는 “영국과 같은 국가에서 규제가 덜 번거롭게 느껴질 수 있지만, ‘골드 스탠다드’를 따라가는 것이 유익하다. 독일의 기준을 충족하면 다른 모든 기준도 충족할 수 있다.”라고 말했다.

그는 이러한 접근이 기업들이 유럽으로 확장할 때 규제를 지속적으로 조정해야 하는 사이클을 피하는 데 도움이 될 것이라고도 덧붙였다.

독일의 기술 기업들은 미국 기업과의 비즈니스 연결에 큰 관심을 가지고 있으며, 많은 벤처 자본가들이 기술적으로 뛰어난 독일의 잠재적인 스타트업에 눈을 돌리고 있다고 전해졌다.

베스터벨레 박사는 “독일은 기술 친화적이며 미국과의 비즈니스 연결에 큰 관심이 있다. 일반적으로 듣는 것과 달리 미국에 대한 긍정적인 태도가 있다.”라고 강조했다.

아틀란타의 Ready for Social CEO인 샌더 비엔은 독일 뒤셀도르프에 진출하고자 할 때 지역 사회의 환대를 직접 경험한 바 있다.

“나는 그 지역의 매력을 볼 수 있도록 안내받았다. 하지만 아메리카 기업의 첫 걸음이 필요했다.” 고 비엔은 설명하며, 지역 팀의 지원이 중요함을 강조했다.

NRW는 RWTH 아헨과 같은 68개 대학에서 매년 10만 명 이상의 졸업생을 배출하고, 생명 과학, 배터리 기술, 수소와 같은 혁신 분야에서 다섯 개의 디지털 경제 허브와 연구센터를 운영하고 있다.

듀렌 대표는 조지아 기업과 액셀러레이터가 비즈니스를 확장하기 위해 도움을 요청할 것을 권장하며, 특히 Medica와 같은 주요 산업 행사 주변에 방문할 것을 제안했다.

“몇 천 달러의 투자로 비행기 표를 구매하는 것이 큰 변화를 가져올 수 있다.”고 그는 덧붙였다.

“우리는 여러분이 필요로 하는 것들을 보여줄 수 있지만, 직접 눈으로 확인해야 한다.”고 듀렌은 강조했다.

UPS는 독일에서의 운영 50주년과 쾰른의 에어 허브 운영 40주년을 맞이할 예정이다.

UPS 유럽 및 아메리카 전략 부사장인 키엘 하크네스는 NRW에서의 경험이 고객을 위한 새로운 도구인 UPS 글로벌 체크아웃 같은 혁신에 기여했다고 밝혔다.

“이러한 세금 문제는 복잡하며, 무역 환경은 간단해지지 않고 있다.”고 그는 말하며, NRW에서 많은 혁신이 운영 측면이 아닌 고객 측면에서 발생하고 있다고 설명했다.

베스터벨레 박사는 “이러한 포럼과 같은 행사는 조지아 기업이 대서양을 넘어 진출하기 위한 교두보를 구축할 수 있도록 도와준다.”고 강조했다.

“그곳에 가면, 혼자가 되고 싶지 않을 것이며, 혼자가 아니다.”고 덧붙였다.

NRW.Global Business의 경제 개발 대표인 다니엘 듀렌에게 더 많은 정보를 원하면 이메일이나 링크드인으로 연락할 수 있다.

이미지 출처：globalatlanta