키비스케인, 2013년 이후 고급 주택 시장의 변화

최근 몇 년간의 열기 속에서 키비스케인의 2013년 이후 고급 주택들이 500만 달러 대에서 쌓여가고 있으며, 이제는 구매자들이 주도권을 쥐고 있다.

키비스케인에 있는 2013년 이후에 지어진 단독주택을 검색해보면, 특히 500만 달러 이상의 가격대에서 움직이지 않는 상황을 쉽게 알 수 있다. 이 집들은 마치 생일을 기다리는 것처럼 시장에 머무르고 있다.

이제 그 배경을 살펴보자.

2013년은 새로운 시대의 시작이었다. 2008년 금융 위기 이후의 회복이 마침내 이루어지고, 마이애미는 다시 활기를 되찾았다. 몇몇 화려한 신규 건축물들이 시장에 등장했으며, 한편으로는 라틴 아메리카 여러 국가들이 위기에 직면하고 있었다. 베네수엘라, 브라질, 멕시코, 콜롬비아 등은 고액 자산가 가족들이 안전하고 안정적인 곳으로 북상하게 만들었고, 그들이 찾은 곳이 바로 키비스케인이었다.

키비스케인은 개인적이며 안전하고, 가족 친화적이며 여름이 계속되고, 약간의 독점성을 지닌 지역으로 이들에게 매력적이었다.

투자 비용도 매력적이었다: 90만에서 120만 달러에 해당하는 부지에 새 집을 짓고, 300만 달러에 쉽게 판매할 수 있었다. 이 모든 이들에게 만족스러운 상황이 이어지던 중, 2015년 말부터는 조금씩 둔화되기 시작했다.

가격이 완만히 하락한 이유 중 하나는 미국 달러의 가치 상승이었다. 주요 통화에 대해 약 17% 상승하면서 마이애미 부동산의 가격은 외국 투자자들에게 상당히 비싸졌다. 예를 들어, 베네수엘라 볼리바르와 브라질 레알은 각각 36%와 28% 하락해 구매의 부담을 더욱 증가시켰다.

그렇게 2020년이 다가왔다.

COVID-19 팬데믹이 시작되었고, 플로리다주는 외출 금지 조치를 해제함에 따라 사람들이 마이애미로 몰려들었다. 이번에는 라틴 아메리카 자금뿐만 아니라, 뉴욕, 매사추세츠, 시카고, 텍사스, 캘리포니아 등에서 온 헤지펀드 관리자, 기술 경영진, 신뢰 기금에서 온 부유한 구매자들이 줄을 이었다. 그들은 단순히 구경하러 온 것이 아니라, 지붕이 있는 무엇이든 구매하기 위해 왔다.

입찰 전쟁이 벌어졌고, 사람들이 오픈 하우스에서 마치 아이폰 출시처럼 줄을 섰다. 금리는 기록적으로 낮아져 이미 불붙은 시장에 추가적인 연료를 공급했다. 2년 반 동안 시장은 마치 파트리가 열린 것처럼 혼란스러웠고, 모두가 이 상태가 영원할 것이라고 생각했다.

그러나 2023년이 되자 금리가 급등하였다.

수요는 줄어들었고, 집들은 시장에 남아 있었다. 판매자들은 마치 어제의 가격처럼 과거의 가격에 집착하며 ‘운 좋은 구매자’를 기다렸다. 이제 구매자들이 규칙을 정하고 있으며, 그들은 공인된 가격 목록을 읽고 있다.

현재 500만 달러 이상의 2013년 이후 주택 재고는 매우 쌓이고 있다. 소유자들은 새로운 중개인으로 갈아타고 있으며, 간단한 사진 한 장과 몇 개의 틱톡 춤만으로도 문제가 해결될 것이라고 생각하고 있다. 그러나 그 동안 유지 비용은 그들의 은행 계좌를 조용히 흘리고 있다.

잘못된 가격은 보여줄 사람이 없고, 보여줄 사람이 없다면 제안은 없어진다.

제안이 없는 상태에서는 몇 달 동안 시장에 남게 되며, 유지 비용이 증가한다. 틱톡 비디오, 화려한 브로셔, 매 분기 중개인을 바꿔도 가격 과다가 해결되지 않는다.

새로운 전략은 가격 책정을 초기부터 적정하게 하여 먼저 행동하는 것이다. 그렇지 않으면 이웃이 가격을 먼저 내릴 것이며, 결국 따라가게 될 것이다. COVID-19 시기는 이미 지나갔고, 시장은 과거의 가격, 사랑하는 집에 대한 애정, 이웃의 가격을 아는 것에 대해 더 이상 신경 쓰지 않는다.

현실적인 가격이 판매를 이끌어내며, 희망적인 가격은 시장에 묶이게 된다.

적극적으로 가격을 책정하지 않으면 이웃이 하락한 가격으로 당신의 구매자를 훔칠 것이며, 그 사실을 깨달아 후회하게 될 것이다. 이 시장에서 가장 먼저 가격을 내리는 이가 현금을 손에 쥐게 된다. 나머지 사람은 그저 다음 가격 인하를 위해 무대에 서 있게 된다.

이미지 출처：islandernews