부동산 전문가 조 코토치, 신규 건설 및 투자 진출을 위한 로드맵 제시
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시카고 기반의 경험 많은 부동산 전략가 조 코토치가 신규 건설 및 투자에 뛰어들고자 하는 부동산 에이전트들에게 실질적인 로드맵을 제시하고 있다.
그는 다년간의 경험을 통해 다수의 부동산 유형에 걸쳐 노하우를 쌓아왔다.
코토치는 투자자 고객들과의 초기 경험을 통해 시장에 대한 지식을 흡수하며 성장해왔다.
그는 “스펀지처럼 가능한 많은 정보를 흡수하려 노력했다”고 회상하며, 결국 준비가 되었다고 느꼈고, 작은 팀과 함께 시작하여 성장해왔다고 말했다.
부동산 에이전트들이 신규 프로젝트를 평가하기 위해 알아야 할 첫 번째는 단순히 비교 매물(comps)이 아니라, 투자자의 시각으로 평가하는 것이다.
그는 시카고 전역을 지켜보며 도시 내외의 다양한 부동산을 고려한다고 언급했다.
그의 포트폴리오에는 위커 파크, 레이크뷰, 로간 스퀘어, 아본데일 등에서의 프로젝트가 포함되어 있다.
변화하는 시장 상황, 특히 지난 1.5년간의 변동을 감안할 때, 자신이 선호하는 지역 외에도 다양한 거래를 찾는 것이 필수적이라고 코토치는 강조했다.
새로운 프로젝트를 평가할 때, 그는 완공된 제품의 가치를 우선 고려하고, 이를 바탕으로 숫자가 맞는지를 검토한다고 밝혔다.
“건설 비용이 크게 부담이 되기 시작하여 이제는 소유자가 원하는 것보다 내가 이 프로젝트를 통해 어떤 가치를 창출할 수 있을지를 먼저 보고 이를 기준으로 가격을 책정해야 한다”고 말했다.
그는 프로젝트의 가치를 평가한 후, 그에 따라 토지 또는 부동산에 대한 가격을 정하는 것으로 자신의 접근 방식을 설명했다.
코토치가 가장 중요하게 생각하는 초기 대화는 건축가와의 대화이다.
“건축가는 저에게 중요합니다.
제가 부동산에 대해 어떤 가치를 추가할 것인지 이해하는 것이 필요합니다.
이것은 새로운 건설이든, 철저한 리노베이션이든, 혹은 그 조합이든 간에 해당합니다.”
그는 또한 도시의 규제와 필요한 허가, 비용 등을 잘 이해하고 싶다고 덧붙였다.
건축가와 협력하는 것 외에도, 에이전트는 자신이 보유한 계약자 및 전문 공사업체와의 관계를 활용하여 적절한 팀을 구성해야 한다고 조언했다.
“특히 부동산 에이전트로서 관계를 통해 여러 업체와 연결될 수 있으므로 이를 잘 활용해야 합니다.”라고 그는 강조했다.
그는 또한 하나의 계약자에게 의존하지 않기 위해 두세 개의 입찰을 받는 것이 좋다고 조언했다.
특히 요즘은 공사업체가 밀려 있어 가격이 급변할 수 있는 시장에서 더욱 중요하다.
타이밍도 성공의 중요한 요소이다.
코토치는 사람들이 공간을 더 잘 시각화할 수 있도록 석고보드 설치가 완료된 후에 주택을 매물로 내놓는 것을 선호한다고 밝혔다.
“판매 관점에서 잘 타이밍을 맞추는 것이 정말 중요합니다.
봄 시장을 놓치지 않는 것이 중요하며, 이는 판매와 최고 가격을 받을 수 있는 기회입니다.”
개발 분야로 진출하고자 하는 에이전트에게 코토치가 가장 중요한 조언은 멘토를 찾고, 거래 발굴, 판매, 또는 프로젝트 관리 등에서 가치를 제공하라는 것이다.
대부분의 건설업자들은 에이전트로부터 다양한 프로젝트를 제안받고 있으며, 이들 사이에서 자신을 차별화하는 것이 중요하다고 코토치는 말했다.
그가 만약 다시 시작할 수 있다면 “커리어 초기에 투자하기 시작했으면 좋았을 것”이라며, “작은 금액으로라도 기여할 수 있는 방법을 찾았어야 했다”고 덧붙였다.
이미지 출처：chicagoagentmagazine
