아름다움, 패션 및 웰니스 분야의 최신 동향과 투자 기회

아름다움, 패션, 웰니스 브랜드는 세계 경제를 움직이는 강력한 동력으로, 시장 역학과 소비자 행동을 형성하는 트렌드를 설정합니다. 2025년에는 이들 분야에 대한 투자자들의 관심이 급증하였고, 혁신적인 제품 및 서비스에 대한 소비자 수요가 제품 개발과 디지털 및 오프라인 경험의 경계를 허물었습니다.

최근 J.P. Morgan 팀은 아름다움, 웰니스 및 패션 산업의 주요 리더들과 함께 로스앤젤레스에서 이들 분야의 미래를 형성하고 있는 트렌드에 대해 논의했습니다. 그들의 기업가 여정에서 배운 교훈과 함께, 그들이 2026년까지 이 세그먼트를 추진할 것이라고 믿는 주요 통찰력을 공유합니다.

개인적 경험과 전문성을 통한 혁신

이 카테고리는 소비자 선호의 변화에 실시간으로 적응하고 변화하는 독특한 역동성을 가지고 있습니다. 이러한 변화는 종종 소셜 미디어에서 가장 먼저 관찰되며, 발견이 즉각적이고 트렌드가 하룻밤 사이에 바이럴될 수 있습니다.

우리가 함께 일하는 많은 창립자들은 소비자와 직접 연결되어 있으며, 제품에 대한 개인적인 접근을 통해 장기적인 성장을 이끌고 있습니다. LA에 본사를 둔 웰니스 회사 Arrae의 공동 창립자인 Siffat Haider는 “저는 우리의 소비자입니다. 만약 당신이 자신의 문제를 해결하려고 한다면, 그것이 당신에게 불을 지핍니다. 우리는 고객과 같은 좌절감을 느끼고 있으며, 그것이 우리가 제품을 출시하기로 결정하는 방법입니다.”라고 설명했습니다.

유명 헤어 스타일리스트에서 기업가로 전향한 Chris McMillan은 그의 이름을 딴 헤어케어 라인을 설립하면서 전문 경험을 소비자 친화적인 제품으로 변환했습니다. 그는 “우리는 모두 한 개의 서랍에 모든 뷰티 제품과 도구를 가지고 있습니다. 저는 소비자들이 가장 자주 찾는 제품을 제공하고 있습니다.”라고 말했습니다.

혁신은 새로운 제품에만 국한되지 않고, 실제 문제를 해결하는 것에 관한 것입니다. 맨해튼 비치에 위치한 CAKES Body의 공동 창립자이자 CEO인 Casey Sarai는 “우리는 개인적으로 경험하고 있는 문제를 해결하고자 했습니다. CAKES를 출시한 이후로 우리는 오늘날 여성들이 어떻게 옷을 입는지를 보완하는 전혀 새로운 언더웨어 카테고리를 만들고 선도해왔습니다.”라고 밝혔습니다.

아름다움, 웰니스 및 패션 분야에서의 성공은 소비자와 투자자 모두와 함께 특정 니즈를 해결하는 제품과 함께, 타겟화되고 세분화된 제품 출시와 점점 더 밀접한 관련이 있습니다.

온라인과 오프라인에서의 존재감을 나타내기

자신의 커뮤니티와 진정한 관계를 구축하는 브랜드는 포화된 시장에서 돋보입니다. 소셜 및 크리에이터 중심의 브랜드들은 피드백을 청취하고 실시간으로 적응함으로써 충성도, 신뢰 및 수익을 증가시킬 수 있는 능력을 가지고 있습니다. SACHEU Beauty의 창립자인 Sarah Cheung은 “제품은 브랜드에 대한 사람들의 관심을 유도하는 요소지만, 친구들에게 그 제품을 이야기해 주어야 진정한 관심이 생깁니다. 따라서 끊임없는 대화에 참여하고 청중의 소리를 들어야 합니다. 소셜 미디어에서 소통하는部分을 잊어서는 안 됩니다.”라고 조언했습니다.

YSE Beauty의 창립자인 Molly Sims도 이를 잘 이해하고 있습니다. 그녀는 자신이 가장 많이 듣는 여성들이 시장에서 만족스럽게 다루어지지 않는을 파악한 후 브랜드를 런칭했습니다. 그녀는 “저는 제 고객을 잘 알고 있습니다. 저는 저의 여성을 잘 이해하고 있으며, 그녀가 찾고 있는 제품을 제공하기 위해 그가 있는 곳에서 그녀를 만나기 위해 노력한 것에 대해 매우 자랑스럽습니다.”라고 말했습니다.

바이럴 금물

바이럴 효과는 강력한 도구가 될 수 있지만, 그것만으로는 지속 가능한 전략이 아닙니다. Sarai는 “바이럴 효과만으로는 지속 가능한 성장 경로를 찾는 것이 아닙니다. 그러나 바이럴은 브랜드의 정체성을 형성하는 순간을 수백만에게 만들어낼 수 있는 가장 강력한 도구입니다… 무료로 말이죠.”라고 언급했습니다. Cheung은 자신의 브랜드가 온라인에서 활발히 성장하고 있다고 설명했습니다. “사람들은 우리를 TikTok 바이럴 브랜드라고 부르지만, 우리는 이미 3년 이상 지속적인 성장을 이루었습니다. 소셜 미디어는 마케팅 요소의 한 부분일 뿐입니다.”라고 덧붙였습니다.

Sarai는 “오늘날 승리하는 브랜드는 자신들의 스토리를 소셜 미디어에서 효과적으로 전달하고, 사회적 커뮤니티가 그들이 진행하는 일의 일부라고 느끼게 만드는 브랜드입니다.”라고 강조했습니다.

지속 가능한 성장을 위해 브랜드는 디지털 플랫폼을 넘어 고객과 연결해야 합니다. 특히 젊은 소비자들은 브랜드와 직접 소통하고 보다 촉각적인 쇼핑 경험을 위해 오프라인 쇼핑 및 팝업 이벤트에 적극적입니다. McMillan은 “저는 매장을 방문하고 사람들과 소통하는 것을 좋아합니다. 매장에 들어가면 소비자가 헤어 시장에서 무엇을 찾고 있는지를 즉시 알 수 있습니다. 이와 같은 대면 상호작용을 대체할 수는 없습니다.”라고 말했습니다.

투자자에게 어필하기

빠른 제품 혁신과 상승하는 소비자 관심 속에서 투자자들은 아름다움과 패션 분야의 다음 대박 브랜드를 적극적으로 찾고 있습니다. 특히 사모펀드의 관심이 강하지만, 현재 시장에서 투자자들은 단순한 소비자 인기에 그치지 않고 있습니다. 수익성 또한 필수적입니다.

L’AGENCE의 CEO인 Jonny Saven은 “수익성 경로를 찾아보세요. 이를 조기에 찾아낼수록 현금 흐름을 자유롭게 할 수 있고, 목표를 달성하기 위한 많은 가능성을 열 수 있습니다.”라고 조언했습니다.

투자자들은 장기적인 성장 잠재력과 건전한 지속 가능한 마진을 결합한 브랜드를 찾고 있습니다. 리더십 전환과 복잡한 거시 환경은 많은 기업의 전략적 우선순위를 재조정하고 있지만, 주목과 시장 점유율을 잡을 수 있는 브랜드에 대한 기회는 큽니다.

그런데 최근에 e.l.f. Beauty에 매각된 rhode는 그 두 가지 요소를 완벽하게 대변하는 기업입니다. CEO인 Nick Vlahos는 “우리가 스스로 선택할 수 있었던 많은 경로가 있었지만, 목표를 달성하기 위해서는 강력하고 신뢰할 수 있는 파트너가 필요하다는 것을 알았습니다. 이를 통해 우리는 제품 품질과 소비자 지향적인 브랜드 아이덴티티를 유지하면서 수요를 계속 충족시킬 수 있었습니다.”라고 밝혔습니다.

주요 거래들은 올해의 분위기를 설정했으며, 혁신적인 기업들이 빠르게 성장하고 2026년 경쟁에서 앞서 나갈 수 있는 막대한 기회가 존재합니다. 소비자와 투자자의 주목을 끌기 위해 브랜드는 자신의 청중을 이해하고, unmet needs에 부합하는 독특한 제품을 개발해야 하며, 온라인과 현실 모두에서 적절한 시기에 행동해야 합니다.

이미지 출처：labusinessjournal