MrBeast의 소셜 미디어 마케팅 전략: 백만 명의 클리퍼와의 협력

전 세계에서 가장 인기 있는 유튜버인 MrBeast, 본명 Jimmy Donaldson가 팬들을 유치하고 유지하는 데에 어려움을 겪고 있다는 사실은 상상하기 힘듭니다. 하지만 그 뒤에서는 1,000명이 넘는 ‘클리퍼’들이 그의 스턴트 및 챌린지 비디오의 짧은 버전을 만들어 온라인 관객들에게 노출시키고 있습니다. 이러한 비디오들은 그의 유튜브 채널로 사람들을 유도하며, 현재 채널 구독자는 4억 4,800만 명에 달하고 있습니다.

최근 캠페인에서 Donaldson의 팀은 스타트업 Clipping 소속의 독립 편집자들에게 소셜 미디어 앱에서 그의 유튜브 쇼의 스니펫이 얻은 10만 뷰당 50달러를 지급했습니다. 이 계약자는 바이럴 순간을 포착하고 유머러스한 슬로건으로 장식을 추가하여 TikTok 및 Instagram과 같은 서비스에 유입시키는 역할을 합니다.

Clipping의 창립자인 23세 Anthony Fujiwara는 “사람들은 예전에는 TV 광고, 광고판, 라디오 시간대를 구매했었다”며, “클리핑은 현대의 그런 역할을 한다. 사람들의 휴대폰에서 스크롤할 때 그들의 시간을 구매하는 것”이라고 설명했습니다.

클리핑의 출현은 초기 소셜 미디어가 사용자 생성 콘텐츠의 플랫폼으로 작동하던 시절과 얼마나 다른지를 보여줍니다. 한때는 독특하거나 즉흥적인 비디오들이 대화를 유도했던 것과는 다르게, 이제는 정교하게 orchestrated된 마케팅 노력이 주를 이루고 있습니다. 소셜 미디어 피드에서 등장하는 이러한 광고 비디오는 마치 무작위 팬이 올린 것처럼 보입니다.

YouTube Shorts 한 클립에서, MrBeast는 코미디언 Andrew Desbordes, 즉 Druski에게 농구를 던지게 합니다. 클립 아래에는 Amazon의 ‘King of Meat’ 비디오 게임 캐릭터가 장애물을 넘어서는 장면이 나타납니다. 이는 Clipping 캠페인 지침에서 명시된 요건입니다. 텍스트에는 “MrBeast가 Druski를 11.5m 후프에서 덩크시키게 했다니!”라는 댓글이 달려 있습니다.

Fujiwara는 MrBeast와의 비즈니스에 대해 논의하는 것을 거부했습니다. MrBeast는 자체 클리핑 작업 Vyro를 시작했습니다.

Clipping은 클립이 모든 앱에서 100만 뷰를 기록할 때마다 300달러에서 1,500달러를 지급하며, 고객들은 클리핑에게 매달 2,500달러에서 1만 달러 이상의 구독료를 지불합니다. 이 회사 뒤에는 유명인의 긴 콘텐츠를 짧은 버전으로 편집하는 계약 편집자 23,300명이 있습니다.

클리퍼 중 한 명인 23세 Faisal Ali는 MrBeast를 위한 클립 작업으로 600달러를 벌었다고 밝혔습니다. 그는 두 명의 하청 계약자를 고용하여 비디오를 편집하게 했고, 그들은 그의 수익 중 일부를 수령했습니다.

소셜 미디어 사용자들의 데이터 피드에 클립이 잘 노출되기 위해서는 비디오의 처음 1~2초에 ‘후크’를 찾는 것이 중요합니다. “낚시를 생각하라”고 그는 말합니다.

Fujiwara는 2018년에 LA의 고등학교에 다니면서 유튜브 동영상을 편집하기 시작했습니다. 그의 부모는 일본과 코스타리카에서 미국으로 이민 와서 어려서부터 그에게 돈을 벌도록 권장했습니다. Fujiwara가 편집한 유튜버들은 한 달 만에 팔로워 수가 0명에서 10만 명으로 증가했다고 그가 회상합니다. 유명한 게이머들도 주목하게 되었고, 그러면서도 Fujiwara는 인지도가 높은 ‘포트나이트’ 플레이어들로부터 문의를 받기 시작했습니다.

Fujiwara는 소셜 미디어 사용자가 게이머의 승패에만 관심을 두는 것이 아니라 그들이 하는 말과 재미있는 콘텐츠에도 관심을 두고 있다는 점을 알게 되었습니다. 그는 유튜브에서 인터넷 스타들 간의 모욕이나 서로 간의 트래쉬 토크와 같은 클립을 게시하기 시작했습니다.

팬데믹 기간 동안 Fujiwara는 논란이 많은 인플루언서 Andrew Tate의 바이럴 전략을 연구하기 시작했습니다. 그는 자신의 ‘Hustlers University’의 다양한 돈벌기 기술에 대해 설명하는 유명한 교육자로 알려져 있습니다. Fujiwara는 게이머 인플루언서 Adin Ross와의 대화에서 Tate의 전략과 짧은 형태의 비디오 마케팅의 가능성에 대해 논의했다고 회상합니다.

올해 Clipping은 약 770만 달러의 매출을 올렸으며, 그 중 상당 부분은 암호화폐로 이루어졌습니다. 유튜브 개인 락메니저, 레코드 레이블, 팟캐스터들이 필요한 자금을 증가시키고 있으며, 클리퍼에게 계약을 통해 월 수천 달러를 할당하고 있습니다.

베벌리힐스에 본사를 둔 유나이티드 탤런트 에이전시(U.T.A.)는 Clipping과 협업하여 클라이언트의 소셜 미디어 프로필을 높이고 잠재 팬들을 짧은 비디오 앱에서 유튜브, 스포티파이, 트위치로 유도하고 있습니다. Ross를 위한 최근 캠페인은 520명의 클리퍼가 생성한 11,000개의 비디오에서 4억 3천만 뷰를 기록했다고 합니다.

Ross의 대변인은 코멘트 요청에 응답하지 않았습니다.

Clipping은 “유기적인 사용자 생성 콘텐츠 형태로 아티스트를 홍보하는 방법”이라고 Capitol Music Group의 수석 부사장인 Dante Smith가 설명했습니다. Smith는 3월에 입소문을 통해 Clipping을 알게 되었습니다. 그는 아티스트의 음악을 바이럴로 만들고 싶을 때, 목표로 하는 서브컬처를 분석하고, 패션, 스포츠 또는 리얼리티 TV와 같은 장르에서 클립을 조합하라고 디지털 마케팅 팀에 제안합니다.

‘Bodies’는 Offset의 앨범 ‘Kiari’의 리드 싱글로, 그들은 레슬링과 애니메이션 클립과 함께 곡을 결합했다고 전해집니다.

Ross와 Jake Paul부터 아이스 스파이스 및 Offset과 같은 힙합 아티스트들까지, Clipping의 서비스는 다양한 유명인들에게 혜택을 주었다고 회사의 소셜 미디어에서 알려졌습니다.

Fujiwara는 “내 목표는 사람들이 바이럴을 원하면 반드시 나와 함께해야 한다는 것”이라고 말했습니다. 그는 여전히 인기 유튜버인 Darren Jason Watkins, 즉 IShowSpeed를 위해 비디오를 편집하고 있습니다. 그러나 다른 사람들에 대해서는 클리핑을 계약자에게 아웃소싱합니다. 그는 올해 회사를 창립했습니다.

“우리가 세금을 내고 합법적으로 운영하기 위해서든, 누군가 투자하도록 만들기 위해서든 제대로 된 장부가 필요하다”고 그는 전했습니다.

현재까지 그는 회사의 일부 소유권을 원하는 여러 사람의 관심을 피했습니다. “나는 LA에 있는 경영 회사들과 여러 번의 미팅을 가졌고, 그들의 조언을 들었지만, 결국 모든 것을 스스로 처리했다”고 말합니다.

Capitol Records의 Smith는 “2026년에는 기존 음악과 신곡 모두를 위한 클리핑 캠페인을 운영할 예정이며, 디지털 공간에서의 변동성을 잘 이해하는 Fujiwara의 구축한 인프라 덕분에 가능하다”고 언급했습니다.

이미지 출처：latimes