October 23, 2025

소영인터내셔널, 중국 미용시장에서 가격 전쟁을 예고하다

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소영인터내셔널(So-Young International Inc.)이 중국 주요 대도시에서 33개 클리닉을 개설하며 화학 필링을 149위안(약 21달러)에, 수분 공급 스킨 부스터를 399위안에 제공하고 있다. 이는 중국에서 이러한 시술의 비용을 역대 최저 수준으로 낮추는 결과를 가져왔다. 다시 말해, 소영은 가격을 추가로 인하할 여지가 있다고 보고 있으며, 이는 한국의 저렴한 미용 시술 비용에 가까워질 것이라고 발표했다.

이러한 가격 전쟁은 중국에서 약 380억 달러 규모의 의료 미용 시장을 흔들 수 있으며, 최근 소비 산업의 동향과 유사하게 50센트 저녁 식사와 4,200달러 전기 자동차를 제공하는 방식으로 이어질 수 있다.

최근, 이커머스 거대 기업 JD닷컴이 베이징에 두 개의 미용 클리닉을 열어, 일부 시술에 대해 소영보다 더 낮은 가격을 제시하고 있다. 비록 JD닷컴의 클리닉은 현재 규모가 작지만, 대규모 이커머스 플랫폼의 진입은 해당 시장이 얼마나 혼잡해질 수 있는지를 예고하고 있다.

소영은 단순히 현지 산업의 가격을 인하하는 것 뿐만 아니라, 중국 소비자들이 한국으로 미용 시술을 받으러 가지 않도록 낮은 가격을 목표로 하고 있다. 한국의 클리닉에서 제공되는 보톡스는 100유닛에 약 30달러로, 소영이 책정한 가격의 약 20%에 해당한다. 그러나 중국 고객들은 한국에 가기 위해 비행기 요금과 숙소 비용으로 몇백 달러를 더 지출해야 하며, 결국 상하이 또는 베이징에서 시술 받는 비용이 더 경제적일 수 있다.

소영의 평균 고객은 클리닉을 방문할 때마다 약 2,000위안을 지불하며, 소영은 최소 침습성 미용 시술에 특화된 클리닉으로 운영되고 있다. 딜로이트 보고서에 따르면, 전통적인 미용 시장에서 평균 비용은 6,500위안에 달하며, 높은 수수료를 지불하는 클리닉에서는 이 비용이 17,000위안으로 치솟기도 한다.

소영의 CEO인 Xing Jin은 인터뷰에서 “클리닉의 밀도를 늘리고 한국과 비슷한 가격으로 제공하면서 점점 더 많은 소비자들이 국내에서 혜택을 누릴 것이라고 믿는다”고 밝혔다.

“현재 많은 소비자들이 매달 한두 번 스킨 부스터 주사를 받는 것이 익숙해지고 있으며, 또한 매달 한두 번 포토 리주버네이션 세션을 받는 추세다. 이 시점에서 편리함은 매우 중요한 요소가 될 것이다.”

중국 소비자들은 품질, 안전성 및 경쟁적인 가격을 이유로 한국에서 의료 시술을 받기 위해 방문하는 경우가 많다. 한국의 보건복지부에 따르면, 지난해 117만 명에 달하는 외국인 방문객 중 22%가 중국인으로 나타났다.

2025년까지 한국의 뷰티 및 개인 관리 산업은 157억 달러에 이를 것으로 예상되며, 이 중 스킨케어 부문이 97억 달러로 가장 큰 비중을 차지할 것이다.

상하이에 기반을 둔 리테일 컨설팅 회사 BrighterBeauty의 CEO인 Jessica Gleeson은 “소영과 같은 기업들이 일관되고 가시적인 결과와 차세대 기술을 제공할 수 있다면, 편리함 요소가 균형을 변동시켜 미용 관광 비용이 중국 내에서 이루어질 것”이라고 설명했다.

소영은 저렴한 가격을 유지하기 위해 대량 공급 전략을 실행하며, 10년 이상의 경과 후 중국 내에서 브랜드 인지도가 높아져 마케팅 비용이 줄어들었다고 밝혔다.

또한, 소영은 몇 가지 중국산 피부 필러 제품에 대해 독점 유통 계약을 체결함으로써 비용이 많이 드는 중개인을 제거했다. 심지어 일부 치료 제품은 직접 제조하고 있으며, 2021년에는 한국 공급업체인 동방의료와 협력하여 주사제를 현지에서 생산하기 시작했다.

유명한 제품인 중국 제작의 얼굴 필러인 Loviselle은 부드러운 효과로 인정받아 소영이 제작사의 권장 소매가의 3분의 1 가격으로 제공하기 시작했다.

그러나 미용 시술 가격을 낮추는 것은 소영에게 양날의 검이 될 수 있다. JD닷컴, 메이투안, 더우인 등이 소영의 핵심 예약 비즈니스로 인력과 마진에 압박을 가하고 있다. 중국 기업들이 고객을 유치하기 위해 가격을 지속적으로 인하하는 것은 초경쟁 상태를 초래했으며 이는 업계 전반에 걸쳐 수익성이 감소하는 원인이 되고 있다.

소영은 최근 4년 중 3년에서 손실을 기록했으며, 블룸버그의 자료에 따르면 2025년까지 적자를 지속할 것으로 예상된다. 그럼에도 불구하고 미용 클리닉의 수익은 2분기 동안 426% 증가하여 기존 예약 플랫폼을 처음으로 추월하는 성과를 거두었다.

Loviselle의 할인 판매는 가격을 중시하는 소비자들에게 환호를 일으켰지만, 중국 소셜 미디어에서는 이러한 저렴한 시술이 효과적인지에 대한 논란도 일게 만들었다.

저렴한 시술에 대한 회의론은 저렴한 의료 및 건강 제품에 대한 질에 대한 넓은 소비자 불신과 일부 의사들 간의 우려가 반영되고 있다. 시술이 잘못될 가능성은 더욱 더 가격을 고려하는 고객들이 한국의 시술이나 더 비싼 검증된 현지 부티크 클리닉을 계속 찾게 만들 수 있다.

소영은 봇톡스 시술을 일상화한 고객들을 유치하기 위해 편리함을 강조할 계획이라고 밝혔다. 이 회사는 연말까지 중국 내 50개의 클리닉을 운영할 계획이며, 앞으로 8년 내에 1,000개 클리닉을 개설할 것이다. 이는 상업 중심지에 이용자들이 15분 이내에 클리닉에 도달할 수 있도록 하기 위해서이다.

이미지 출처:businessoffashion