Flowlie Technologies, 뉴욕으로 확장하며 기회 확대

Vlad Cazacu는 Flowlie Technologies의 공동 창립자이자 CEO로, 최근 한 매체와의 통화 중 뉴욕 맨해튼의 WeWork 옥상에서 전화를 받고 있었다.

그는 오픈된 전화 부스를 찾기 위해 10분간 애썼고, 그런 긴박한 상황은 현재의 그의 일상과 잘 어울렸다.

Cazacu는 Flowlie의 본사를 마이애미를 넘어 뉴욕에 둔 결정이 실용적이자 전략적이었다고 밝혔다.

“우리는 현재 기업 쪽으로 크게 나아가고 있고, 거의 모든 관련 인력은 뉴욕이나 샌프란시스코에 있습니다. 이러한 이유로 우리는 constant flights and hotels에 대한 비용을 지불하기보다는 누군가가 이사하는 것이 좋다고 판단했습니다.”

그는 식별된 결과도 즉각적이었다고 전했다.

“딱 2주가 지났는데 벌써 어마어마한 기회들이 우리 앞에 놓이고 있습니다.”

그의 기업 Flowlie는 창립자들이 자금 조달 과정을 간소화하도록 돕고 있으며, 현재 3,000명 이상의 고객과 6억 5천만 달러의 자금을 플랫폼을 통해 모집한 상태이다.

“우리는 올해 연말까지 10억 달러를 넘길 가능성이 있다는 것으로 보고 있습니다. 과제가 되겠지만, 불가능한 일은 아닙니다.”

Cazacu는 지난 여름의 일정을 “아무리 강조하여도 부족하지 않을 만큼” 집중적이었다고 묘사했다.

“우리는 단순히 996을 넘어서고 있습니다. 8시에서 11시, 주 6일, 때로는 일요일까지도 직장에 나갔습니다. 우리는 우리 앞에 있는 모든 기회를 100%로 추구하기로 마음먹었습니다.”

그는 팀이 이러한 집중도를 가지고 피트니스와 규율에 집중했다고 덧붙였다.

Cazacu는 이번 12월에 하프 아이언맨 대회를 준비 중이며, 아침 5시에 일어나 베네치안 섬에서 조깅하고 주말에는 사이클링을 했다고 설명했다.

“사람들이 이제까지 보지 못했던 방식으로 발전하였습니다. 이는 우리가 더 많은 기회와 책임으로 더욱 발전하는 원인으로 작용했습니다.”

그러나 기업 고객을 향한 업계 진출은 새로운 도전들도 동반했다.

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“포춘 500대 기업과 작업할 때는, 무언가 문제가 생겼을 때 중간에 전화를 걸어 엔지니어를 부를 수 없어요. 그들은 SOC 2 준수, 보안 감사, 과실 및 결함 보험 등을 요구합니다. 우리는 이를 대처하기 위해 빠르게 준비해야 했습니다.”
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Flowlie의 적응력은 법률 사무소, 회계 그룹 및 은행들이 자신의 고객이 자금을 더 효율적으로 모집할 수 있도록 돕기 위해 플랫폼을 사용하게 하는 데에 성공을 거두었다.

제품 측면에서 Flowlie는 자금 조달 에이전트와 관련된 가장 큰 발전을 이루었다.

“투자자들을 수작업으로 찾아내고, 목표 목록을 작성하고, 따뜻한 소개를 요청하는 대신, 창립자는 Flowlie의 에이전트에게 모든 것을 처리하도록 지시하면 됩니다.”

Cazacu는 “최종 목표는 단순합니다. 창립자는 단지 회의에 참석하기만 하면 되고, 나머지 모든 작업 – 조사, 일정 조율, outreach – 는 배경에서 진행됩니다.”

이 비전은 창립자들이 소프트웨어와 상호 작용하는 방식을 재구성할 수 있는 가능성을 암시한다.

Cazacu는 끝없는 대시보드 시대가 사라지고 인력이 자율적으로 업무를 수행하는 더 인간적인 인터페이스로 발전하게 될 것이라고 믿고 있다.

“시스템이 ‘이미 연락을 했고, 전화를 예약했으며, 당신이 회의를 하게 될 시간은 여기에 있습니다’라고 알려줄 때의 그 마법 같은 자금 조달 경험이 있습니다.”

현재 직원 수는 약 10명으로, 몇 명을 더 추가할 계획이다.

Cazacu는 “100억 달러의 ARR에 도달하기 위해서는 15명 이상은 필요 없다고 믿습니다. 부풀려진 기술 조직의 시대는 끝났습니다.”고 언급했다.

Flowlie가 성장하는 가운데 CEO는 자신의 리더십 스타일에 대한 압박감 또한 솔직하게 털어놓았다.

회사 여름 일정에 대한 LinkedIn 포스트는 비판을 불러일으켰고, 일부는 그가 과도한 근무를 미화하고 있다고 비난했다.

Cazacu는 팀이 함께 5K를 달린 이후 올린 사진으로 반박했다.

“어떤 이들은 이를 착취로 보지만, 다른 이들은 헌신으로 보고 있습니다. 결국 올해는 우리가 만들어낸 훌륭한 한 해가 되었습니다.”

이미지 출처：refreshmiami