올드바인 플로랄스, 이티카 올드와인의 창의성과 혁신을 바탕으로 성장하다

2017년 이티카 올드와인에 의해 설립된 올드바인 플로랄스는 로스앤젤레스 다운타운에서 현대적인 접근 방식을 통해 숨막히는 꽃 장식을 생성하고 있다.

올드 금융 지구 한가운데 위치하며, 역사적인 꽃 시장에서 몇 블록 떨어진 올드바인은 현재 도시의 주요 꽃비즈니스 중 하나로 알려져 있다.

꽃에 대한 사랑과 기업가 정신이 맞물려 이티카 올드와인은 마케팅 경력을 뒤로 하고 창의성에 뿌리를 둔 경로로 전환하고자 했다.

최근 L.A. 센티넬과의 인터뷰에서 올드와인은 자신의 여정, 향수 산업 진출, 영감을 주는 요소, 그리고 신흥 기업가들에 대한 조언을 나누었다.

올드와인은 경력을 쌓는 동안 세계에서 가장 고급스러운 브랜드인 카르티에, 페라가모, 디올, 알렉산더 왕, 루이비통을 위해 고급 꽃 디자인을 창조할 기회를 가졌다.

베이 지역을 거쳐 남부 캘리포니아로 이동하여 UCLA에서 학부 과정을 마친 후, 올드와인은 오프라 윈프리 쇼를 위해 시카고에서 일했다.

2010년 쇼가 끝난 후, 올드와인은 마케팅 경력을 쌓기로 결심하고 L.A. 라이브에서 AEG에서 2년간 일한 뒤 자신의 마케팅 회사를 창립했다.

그곳에서 그녀는 자신의 가장 큰 영감이 되는 고객인 에릭 부테르바우와 만났다.

에릭 부테르바우는 ‘장미의 왕’으로 알려진 대단히 성공적인 로스앤젤레스 기반의 꽃 디자이너이자 향수 제작자로, 유명 인사, 패션 브랜드, 왕실과의 협력으로 잘 알려져 있다.

부테르바우 디자인에서 2년간 일한 후, 올드와인은 자신의 관점을 꽃 장식에 담아 현대적인 감각으로 로스앤젤레스의 풍경을 바꾸기 위해 자신의 사업을 시작했다.

그녀는 꽃이 아름다움의 한 요소일 뿐만 아니라 기분을 고정하고 사람의 취향을 직접 반영한다고 믿는다.

“꽃을 사랑하는 사람들은 정말 멋진 사람들이다. 그들은 선하고 친절한 사람들이다. ”라고 올드와인은 설명했다.

그리고 “그들은 보통 선물을 주는 사람들이기 때문에, 생각이 깊은 사람들이 많다. 고객으로서 그들과 교류하는 것을 정말 즐거워한다.”

올드와인은 당시 남편과 데이트를 하던 중 그가 자주 그녀에게 “왜 자신의 꽃 가게를 열지 않느냐?”라고 격려해주었다고 회상했다.

그녀는 “나는 고객들을 잘 알았기 때문에, 내가 꽃 사업에 대해 알기 때문에 시작할 수 있었다.”고 덧붙였다.

올드와인은 “나는 지금은 디자이너이지만, 그 당시에는 디자이너가 아니었다.”고 말하며, “하지만 어떻게 보여야 할지 알고 있었다.”고 말했다.

그녀는 자신의 고객이 누구일지를 고민하기 시작했다고 설명했으며, 블랙 커뮤니티에 내재된 고객층이 있음을 잘 알고 있었다고 강조했다.

올드와인은 자신의 온라인 꽃 사업을 시작하였고, 6개월 지나 후 UCLA 동창인 맷 반즈가 소규모 기업에 투자하고 싶어 한다는 소식을 들었다.

그녀는 매장 없이 사업을 시작했기에 매장 개설을 위한 상당한 자금이 필요하다고 판단했다.

소규모 사업체로서 대출을 받는 것은 굉장히 어려운 일이며, 특히 블랙 여성으로서는 더더욱 힘든 현실이었다.

맷 반즈는 그들의 사업의 천사 투자자가 되어 2017년 올드바인 플로랄 스튜디오를 오픈할 수 있었다.

올드바인 플로랄스는 지원하는 커뮤니티 덕분에 거의 10년 가까이 번영하고 있다.

현재 올드바인 향수 사업을 통해 올드와인은 블랙 여성 꽃 디자이너가 설립한 최초의 글로벌 럭셔리 향수 브랜드로서 장벽을 허물고 있다.

향수는 고객이 구매하기 전에 제품을 테스트하고 싶어하는 보다 개인적인 산업이라는 점에서 더 힘든 도전이었다고 올드와인은 말했다.

그녀는 “사람들이 향기를 맡아보고 구매하고 싶어 한다.”고 설명하며, “우리는 선물 매장에 향수 제품을 두었지만 이후 온라인으로 전환하였다.”고 말했다.

올드와인은 또한 “같은 유리병을 사용하며, 최고의 향 시향가가 동참하고 있다.”고 덧붙였다.

사업의 비용이 비쌌지만, 그녀는 고객이 로스앤젤레스 지역 외부에서는 꽃을 구매할 수 없더라도 자신의 향수나 양초를 구매할 수 있다는 점에서 자부심을 느끼고 있다고 전했다.

“내 할머니의 말씀인 ‘오직 신만이 완벽하다’는 나의 사업 모토가 되었다.”고 목소리를 높인 올드와인은 이를 통해 비즈니스에서 완벽을 추구하는 것에 얽매이지 않고 진전을 이루는 것에 더 중점을 두게 되었다고 말했다.

그녀의 긍정적인 태도와 전망은 그녀의 산업 내 지속적인 인상을 남겼다.

이미지 출처：lasentinel