라스베가스 부동산 중개인, 수수료 인하 합의 우회 주장

최근 라스베가스 밸리의 몇몇 부동산 중개인들이 수수료를 올리고 법원 합의안을 회피하기 위한 여러 가지 편법을 사용하고 있다는 주장이 제기됐다.

라스베가스 리뷰 저널에 익명을 요구한 여러 중개인들은 “합의 덕분에 지금은 중개인들이 이전보다 더 많은 돈을 벌고 있다”고 전했다.

이러한 주장은 Clever Real Estate의 최근 연구 결과와 함께 밝혀졌다. 이 연구는 2024년 이후 부동산 중개인 수수료가 평균 5.44%로 0.12% 상승했다고 보고하고 있다.

이번 연구는 지난 4월 미국 전역에서 800명 이상의 중개인을 대상으로 조사했으며, 네바다주의 평균 수수료는 작년 같은 시점에 비해 3.5%에서 5.6%로 증가했다.

전국부동산협회(NAR)는 지난해 부동산 중개인들이 매수자와 매도자 수수료를 담합했다는 혐의로 제기된 집단소송을 합의했다.

418억 달러의 합의금으로 NAR은 두 가지 주요 변경 사항에 동의했다. 첫째, 판매 중개인이 다수의 주택 매물 목록 서비스(MLS)를 통해 매수자 중개인에게 수수료를 광고할 수 없게 되었다. 둘째, 잠재 구매자는 주택을 보기 전에 미리 부동산 중개인과 계약을 체결해야 한다. 이러한 변경 사항은 작년 8월부터 시행됐다.

NAR과 그에 소속된 협회 및 중개사들에 대한 소송은 이들이 MLS에 대한 독점적 지배력을 통해 5%에서 6% 사이의 수수료를 설정했다는 주장으로 시작되었다.

합의안은 중개인이 MLS를 통해 수수료를 설정하는 것을 금지하고 있으며, 중개인이 MLS에 가입해야 한다는 요구사항을 금지하였다.

NAR은 합의에서 잘못을 인정하지 않았다.

리뷰 저널의 기사에 익명을 요청한 여러 현지 중개인들은 중개인들이 이 법원 합의안을 우회하기 위해 여러 가지 전술을 사용하고 있다고 전했다.

이들은 매수자가 주택을 보기 전에 수수료가 명시되지 않은 투어 협약을 요구하는 방식으로 우회해 나가고 있다.

중개인들은 “문을 열고 4퍼센트를 청구하라”라는 방식으로 매수자에게 4%의 수수료를 부과하는 경우가 많다고 말했다.

주택을 보여준 후, 매수자 중개인은 최종적으로 매수자-중개인 계약을 제공하는데, 이 계약에는 중개인 수수료가 포함되어 있다.

리뷰 저널에 한 중개인은 수수료 상승이 부동산 시장의 압박으로 인한 것이라고 분석했다.

그는 현재 라스베가스 지역은 매물 수가 많고 거래 수는 적어 판매자들이 어떤 유형의 구매자를 확보하기 위해 애쓰고 있다고 강조했다.

라스베가스 부동산 중개인 협회(MLS)의 조지 킵레오스 회장은 수수료 상승에 대해 언급하지 않았다.

NAR 합의는 미국에서의 평균 수수료가 개발된 대부분 국가보다 높기 때문에 수수료가 크게 줄어들 것으로 예상되었다.

영국의 수수료는 1.3%, 호주의 2.5%, 네덜란드의 2.0%로 미국의 그것과 비교하면 매우 낮다.

NAR 대변인은 이메일을 통해 “합의는 소비자에게 중개인 보수에 대한 더 큰 투명성을 제공하고 있다”고 설명했다.

대변인은 “NAR의 구성원들은 거래 이전, 도중, 이후에 소비자에게 큰 가치를 제공하는 기업가로, 서비스 제공자로서 적절한 보수를 받아야 한다”고 강조했다.

그는 “그 보수는 중개인과 그들의 고객 간에 직접 협상된다”고 덧붙였다.

NAR의 구성원은 항상 NAR 윤리 규범 및 실천 기준을 준수해야 하며, 고객의 이익을 최우선으로 삼아야 한다고 밝혔다.

네바다 부동산 협회(네바다 부동산 협회) 회장인 브랜든 로버츠는 리뷰 저널에 이메일로 회신하여 Clever Real Estate의 연구 결과에 대해 언급했다.

그는 “이 연구는 NAR 합의 배경에서 대화의 여지를 제공한다”고 말했다.

로버츠는 “부동산 수수료는 항상 협상이 가능하다는 점을 인식해야 한다”고 강조하며, 시장 물리적 압력과 소비자 선호도, 그리고 중개인들이 제공하는 가치를 조합으로 볼 필요가 있다고 지적했다.

그는 NAR 합의의 목표가 소비자에게 투명성과 선택권을 강화하는 것이지, 보수 구조를 강제하거나 가격 통제를 하는 것이 아님을 강조했다.

마지막으로 로버츠는 “합의가 중개자가 MLS를 통해 보수를 제공하는 것을 금지하지만, 구매자와 판매자는 여전히 직접 중개인과 보수를 협상할 수 있다”고 덧붙였다.

이미지 출처：reviewjournal